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BORN TO BE FASHION

セレクトショップのバイヤー兼オーナーのブログです。ファッションのあれこれや、簡単な着こなしのテクニックでセンス良く見える方法などお伝えします。たまに入荷商品もアップします。

ベネフィットを提供できているか

今シーズンも色んな展示会で同じことを言いまくってきました。

 

「クオリティは良いけど、見た目がユニクロと変わんないんじゃ、いらん」

 

仕入れて店頭に立って販売しているとわかるのですが、以前は生地が良いものはそれだけで強力な「ベネフィット」でした。

しかし今はユニクロでさえもそこそこ良い生地で作っている。

 

例えば、1万円のカットソーと1500円のカットソー。

差額は8500円。

この8500円分の付加価値を感じさせることができるか?

 

お店の雰囲気、接客する販売員の商品知識・雑談力・情報力、コーディネイトの提案など、お客様に値段以上のベネフィットを持って帰って頂くのが、お店が目指す姿です。

 

しかし・・・

そもそも商品自体にも8500円分の付加価値を感じさせないと、お客様の心を動かすことができません。

 

素晴らしいのはわかる。

しかし高い金額出せば、良いのは当たり前。

 

この生地感、加工方法、製法、シルエットなど、そこに価格を納得させるベネフィットはあるのだろうか?伝えられるだろうか?

 

そんなこと考えながら、今日も来年の春夏に向けて品揃えを考えています。

 

 

ベネフィットを提供できていないブランドが増えすぎた – Topseller.Style

 

 

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(画像:MN LAST 2016AW より)

 

 

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